O veštini pregovaranja

De Kalijerovo klasično delo postalo je i ostalo uzor ne samo u školama diplomatije nego i na mnogim mestima na kojima se danas proučavaju teorije i tehnike raznih oblika pregovaranja, uključujući tu i poslovne škole.

Kako je o De Kalijeru napisao čuveni francuski pisac Amin Maluf, „njegovo veliko delo nije bilo smatrano klasikom samo među diplomatama, nego i kod svih onih koji se zanimaju za umeće pregovaranja – za njegove tehnike, za njegovu etiku, za njegovu ulogu u ljudskim odnosima, za njegov kapitalan značaj u svetu poslovanja. Knjiga O veštini pregovaranja našla se u programu najboljih trgovačkih škola, kao i najprestižnijih univerziteta; tako jedan profesor sa Harvarda ističe vrednost De Kalijera kao apostola ubeđivanja, odnosno izumitelja pojma meke moći, jedan drugi na univerzitetu u Tokiju oslanjao se na njegovo delo u proučavanju odnosa među polovima u okviru preduzeća, neki drugi su opet, na univerzitetu u Španiji ili na London Business School, uzeli diskretnog savetnika Luja XIV kao referentnog autora u svojim predavanjima“.

Delo O veštini pregovaranja postalo je De Kalijerov „istinski pasoš za besmrtnost“ (Maluf), ali istovremeno ostalo i naš intelektualni saputnik u nikada završenim naporima da oblikujemo sebe u suočavanju sa komešanjem sveta – uvek istog a uvek promenljivog.